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Antes de buscar cursos, diplomados o un speaker motivacional, revisa que haya reciprocidad entre lo que pides y lo que das. Y en ventas se ve como una compensación justa y atractiva para quienes demuestran ser los mejores.

¿Cuál es la razón por la que tus prospectos se resisten a cambiar, incluso cuando tu solución es más efectiva?

10 pasos para que los vendedores identifiquen más y mejores oportunidades de negocio

Descubre el estilo de tus prospectos y las técnicas de comunicación más eficaces para que esa negociación que no se mueve, avance a tu favor

En un mundo donde captar la atención de los prospectos cada vez es más complejo, la Regla 30/10/50 emerge como un faro de orientación.

Carla tiene 30 prospectos en su embudo de ventas. Su porcentaje de cierre es del 10%. Cierra un trato. ¿Cuántos prospectos le quedan?

Esta es la manera infalible de sentirte miserable, infeliz y estresado cuando prospectas.

Cuando tus vendedores tienen un mal mes, ¿puedes identificar si es un problema de prospección o de cierre?

La importancia de enviar propuestas comerciales solo cuando son honestos contigo.

Conoce la personalidad de tus vendedores y potencia sus resultados posicionándolos en el lugar donde mejor destaquen.